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영국 아웃도어 브랜드 랩Rab 본사의 영업 책임자 헤르베 도메니기니Hervé Domenighini와 아시아 영업 담당자 팀 파킨Tim Parkin이 한국을 방문했다. 한국 아웃도어 시장을 직접 경험하고 랩 2026년 봄·여름 시즌 매장 운영자를 위한 수주회의에 참여하기 위해서다. 새로 확장 오픈한 시에라 아웃도어 종로점에서 두 사람을 만났다.
한국 방문의 목적은?
한국 고객들과 직접 만나는 것이 중요합니다. 한국 아웃도어 마니아들이 랩 제품을 어떻게 사용하는지 직접 보고 싶었습니다. 경쟁 브랜드 매장을 직접 찾아가서 한국 시장의 흐름을 파악하는 것도 중요한 목적입니다. 부산개인회생 며칠 동안 북한산 북한산성 입구와 도봉산 아웃도어 매장 거리를 둘러보았고, 오늘은 종로 5가 아웃도어 거리를 살펴보려 합니다.
아웃도어를 즐기나?
이탈리아 알프스 산악지대에서 태어나 자라면서 아웃도어 활동은 제 삶의 가장 큰 부분이었습니다. 요즘에는 트레일러닝에 푹 빠져 있습니다. UTMB 레이스(유럽 몽블랑 산맥에서 서울신용보증재단 이루어지는 울트라 트레일 마라톤)를 위해 훈련 중입니다. 한국에 와서 아침마다 남산과 한강을 달리고 있습니다. 서울의 활기찬 에너지를 얻을 수 있어 좋습니다. (헤르베)
내년 봄·여름 시즌의 주요 제품은?
이번 시즌에는 새롭게 개선된 랩의 팩과 쉘 제품 라인을 소개합니다. 새로운 경량 소재를 도입해 성능과 편안함을 높였 lh대학생전세자금대출 고, 유해 화학물질PFAS을 배제한 제품을 개발했습니다. 2026 가을·겨울 시즌부터는 모든 제품이 PFAS 기준을 준수할 예정입니다. 또한, 트레일 러닝 라인, 스카이라인Skyline을 확장했습니다. 트레일 러닝을 즐기는 사람으로서 이 부분에 큰 기대를 걸고 있습니다.
재활용 소재 명시에 대한 노력과 기대하는 반응은?
텔레마케터연봉 랩은 제품 생산과정에서 탄소 발자국을 줄이고 재활용 소재를 사용하려 적극적으로 노력하고 있습니다. 홈페이지에서 제품설명을 보면 제품별 소재정보표를 확인할 수 있습니다. 표를 통해 재킷의 원단, 지퍼 등 부품별로 재활용 소재의 비율을 표시하고 있습니다. 소비자들에게 투명한 정보를 제공함으로써 재활용 소재 사용률을 높이고 친환경 경영에 대한 관심을 유도하고자 남양주별내지구지도 합니다.
제품이 한국인의 체형에 맞지 않는 경우가 많다. 이에 대한 대응은?
각 시장에서 요구하는 사항을 충족시켜 주는 것은 영업팀의 가장 중요한 업무입니다. 사이즈에 대한 한국 시장의 요구를 반영해 팬츠 라인의 핏 개선을 위해 노력했습니다. 랩의 팬츠는 기장에 따라 여러 종류로 제작됩니다. 한국에는 숏short 기장의 제품이 생산되는 모델만 수출하고 있었는데 그 수를 늘려 더 많은 종류의 제품을 제공하고 있습니다.
한국 시장에서 가장 중요한 것은 무엇이라 생각하나?
한국은 흥미롭고 독특한 시장입니다. 활발한 아웃도어 커뮤니티가 있고, 고성능 의류와 장비에 대한 수요가 큽니다. 코로나 이후 특히 아웃도어 산업이 크게 성장한 것을 볼 수 있습니다. 브랜드의 성장 가능성이 매우 큰 시장이라고 판단하고 있습니다. 동시에 한국은 디자인에 매우 민감한 시장입니다. 트렌드를 잘 파악하고 시장의 요구에 맞는 디자인을 제시하는 것이 중요하다고 생각합니다.
디자인에 민감한 한국 소비자에 대한 전략은?
랩은 전문적인 디자인팀을 운영하고 있습니다. 브랜드의 색을 유지하면서도, 상업적으로 실행 가능하고, 지역적인 요구를 충족하는 색상과 디자인을 찾기 위해 연구합니다. 매 시즌 유지하는 브랜드 메인 색상이 있고 이에 시즌별로 새로운 색상을 출시하고 있습니다. 새롭게 출시되는 시즌 색상 또한 이전 시즌의 제품들과 잘 어울릴 수 있도록 고려해 색상을 선택하고 있습니다.
이번 방문에서 한국 시장이 밝고 과감한 색상 제품을 선호하는 경향이 있음을 파악했습니다. 이에 비해 랩의 제품이 다소 어두운 색상이라는 점을 인식하게 되었습니다. 이를 반영해 색상과 디자인을 더욱 발전시킬 계획입니다.
여성 제품군의 부족한 색상 옵션에 대해 어떻게 대응하고 있나?
랩은 여성 아웃도어 제품을 강화하는 것을 매우 중요하게 생각하고 있습니다. 여성 제품의 종류와 색상의 다양성을 위해 여러 부서의 여성 전문가들로 구성된 전담 팀을 새로 꾸렸습니다. 향후 여성 제품군에서 눈에 띄는 향상을 보실 수 있을 것입니다.
랩의 향후 방향성은?
창립자인 랩 캐링턴Carrington은 과거에도 그랬고 지금도 열정적인 클라이머입니다. 'The Mountain People산 사람 또는 산악인'이라는 슬로건에 담겨 있는 그의 정신은 현재 우리 브랜드의 정체성에 큰 영향을 미쳤습니다. 랩은 클라이밍뿐 아니라, 백패킹, 러닝, 하이킹, 스키 등 모든 분야의 산악 애호가들을 위한 장비를 제공하며 성능과 내구성을 최상으로 끌어올리기 위해 끊임없이 노력하고 있습니다.
월간산 7월호 기사입니다.